在非洲喀麥隆——這個被雨林、火山與高原交織覆蓋的中非國家，常年高溫多雨，旱季塵土飛揚，雨季泥濘難行。基礎設施薄弱，電力不穩，物資運輸常因道路中斷而停滯。而正是在這片充滿挑戰的土地上，新聯民爆集團所屬喀麥隆公司扎下了根。

雨季剛過，喀麥隆廠區外那條通往主干道的土路又被沖垮了一截。喀麥隆公司技術員劉松偉帶著幾個當地工人扛著鐵鍬、推著碎石車出來修補。路過的一位當地員工，家就住在廠區后山的村子里，每天步行二十分鐘來上班——皮膚呈健康的深棕色，身形結實，頭戴黃色安全帽，身穿洗得發白的藍色工裝，肩上挎著綠色水桶，褲腳沾滿紅土。見中方同事在修路，他停下腳步，咧嘴一笑，露出潔白的牙齒，豎起大拇指：“新聯人，好！”

這句樸素的認可，比任何報表都更讓新聯人感到踏實。五年前，當第一批“新聯三人先遣隊”踏上這片土地時，面對的是機場港口全關、瘧疾高發、物資斷供的絕境。“裝卸基本靠手、交通基本靠走、安保基本靠狗、溝通基本靠吼”——是他們最初的真實寫照。

如今，新聯人硬生生把一座炸藥廠從荒地上“種”了出來。當初的荒地已長出鍋爐房、變電所、銨油炸藥工房和循環水池；當初雨林邊緣的空地，已成為新聯公司輻射中非六國的技術支點；當初的“不可能”，正變成一份份實打實的訂單與信任。截至2026年3月底，喀麥隆公司主要產品銷量和經營效益全線飄紅：乳化炸藥銷量同比增長238.47%，多孔硝酸銨銷量同比增長15.7%，營業收入同比增長61.25%，利潤總額同比增長120.19%。而支撐這一切的，不是宏大口號，而是在“水土不服”中一次次推倒重來、就地再造的硬核適應力。

在國內管用的，在這里可能寸步難行

在國內，民爆物品從生產、儲存到運輸、使用，全程受嚴格監管，電力穩定、配件供應高效、應急響應迅速。這些體系化的保障，在喀麥隆幾乎全部“失靈”。喀麥隆雨水豐沛，礦山炮孔積水是常態。本地普遍使用銨油炸藥，可一旦泡水，基本失效。施工頻頻中斷，抱怨不斷。“能不能不讓水碰到炸藥？”團隊在嚴守安全底線的前提下尋找“最小可行解”：從國內定制高密度防水袋，尺寸精準匹配當地常用炮孔。裝藥時，先將防水袋置入孔底，再填入炸藥——相當于給炸藥穿上一件“雨衣”。整個過程不改變炸藥性質，不違反操作規程，卻有效解決了雨水滲入問題。

試爆那天，大雨如注，但炮響如雷。這套“防水袋+銨油炸藥”組合，后來成了服務銷量激增的關鍵推力。這就是新聯人在喀麥隆的創新邏輯：不是放棄標準，而是在資源約束下，找到既合規、又可行的本地化路徑。

沒有條件，就創造條件

在喀麥隆，連最普通的物資都可能“斷供”。比如在國內隨處可見的銨油噸包袋（工業用大號原料包裝袋），在這里卻成了緊俏貨。買不到，部分礦山只能停工。車間主任張天鎖直接翻出廠區角落的廢舊鋼材，自己設計、焊接了一套專用回收裝置。經過多次試用改進，能在不損壞袋體的前提下，完好拆解使用過的噸包袋，實現重復利用。經過多次試用改進，不僅保障了供應，還為公司節省了可觀成本。在物資極度匱乏的環境下，這種“變廢為寶”的巧思，正是海外一線最珍貴的創新力。

電力不穩也是常態。電壓波動曾多次燒毀設備模塊，而當地根本無法采購替換件。一次，小直徑裝藥機發生了無法通訊的故障，經檢查原因是專用通訊模塊插腳損壞，無法修復。喀麥隆公司在北京時間凌晨聯系國內兄弟單位，協調調劑備用模塊，托赴喀人員隨身帶入。三天完成修復，保障了產品供應。此后，喀麥隆公司加裝穩壓器，配置了柴油發電機組。

交通更是“靠走”的真實寫照。雨季山路泥濘，普通車輛寸步難行。喀麥隆公司專門采購高底盤越野皮卡用于運輸搶修。雨季后，還組織當地員工修補廠區對外道路，過往司機和村民紛紛豎起大拇指。蚊蟲鼠蟻泛濫？從國內運來防蚊門簾、蚊帳，定期噴灑滅蟲藥劑；怕蛇？在生活區養鵝驅蛇。在國內，創新可能是算法升級；在喀麥隆，創新是讓一臺機器在停電、斷路、缺件的夾縫中繼續運轉。

技術要落地，人心先得落地

建廠初期，喀方員工不識中文，面對滿是漢字的操作面板那叫一臉茫然。中方團隊站在機器旁，一個按鈕一個按鈕教，一個流程一個流程帶。

在翻譯協助下，他們指導當地工人認識設備標識、學習操作叉車、電焊機，甚至參與炸藥投料與包裝。如今，數十名當地員工已能熟練操作關鍵設備，并在監督下完成核心工序。

文化差異也曾帶來摩擦。主動了解宗教節日與作息習慣，指導排班避開禮拜時段。喀麥隆公司總經理范立新常說：“尊重，是合作的第一步。”這份用心，換來了喀麥隆本地居民高度配合與信任。

春節包粽子、中秋吃月餅，當地員工也邀請中方同事踢足球、過傳統節慶。喀麥隆公司還贊助孔子學院“漢語橋”比賽——技術可以輸出，但信任必須共建。

真正的出海，是扎下根來解決問題

現在，新聯在喀麥隆的產品已應用于喀麥隆克里鐵礦、大贊比鐵礦、馬魯阿-恩剛代雷公路項目、剛果布魯源鉀鹽礦、加蓬邊境高速等區域。客戶的持續復購，源于一次次“雨天也能爆破”“缺件不停產”的可靠交付。

更重要的是，喀麥隆公司在當地雇傭數十名居民，每年向政府繳納數億非郎稅收；通過采購本地原料、雇傭當地車輛運輸等，間接帶動經濟效益同樣達數億非郎。新聯人帶來的不僅是炸藥，更是對當地礦產開發、交通建設、就業增長的實實在在支撐。

新聯人常被形容為“一朵蒲公英”——飛到哪里，就扎根哪里。他們每天在工地上走一走、敲一敲、想一想，再回過頭來走一走、敲一敲、想一想。他們走過的地方，慢慢“生長”出了鍋爐房、變電所、倉庫、水油相工房、循環冷卻水池、炸藥工房——就好像一個老農種出了蘿卜、青菜和西紅柿一樣。

在喀麥隆，新聯人沒帶去多少“標準答案”，卻帶來了隨時準備動手改進的韌勁。他們的創新不在論文里，而在炮孔中、在噸包架上、在越野車的泥濘輪胎印里。

當全球都在談論“新質生產力”時，這群身處非洲腹地的新聯人用行動證明：真正的技術出海，不在于多先進，而在于多適用；真正的價值，不僅是利潤增長，更是能否在當地人心中留下一句——“新聯人，好！”

（新聯民爆集團 閆瀟 周家哲 楊學良）