“廣貨”，這個承載著豐富的歷史內涵，從明清時期“精品好貨”的代名詞，到改革開放后覆蓋家電、服飾、食品等領域的優質產品，其已超越地域標簽，成為一種不斷進化、敢于引領的商業體系和文化符號。

2026年初，廣東啟動“廣貨行天下”春季行動，標志著“廣貨”從企業自發行為升級為全省戰略，成為推動“廣東制造”向“廣東智造”躍升、“廣東產品”向“廣東品牌”轉變的關鍵抓手。其中，“新會陳皮——老樹柑”“江門——優巨新材”“廣州——悍戈Hanagal”這三個“廣貨”特色品牌“行天下”的做法與啟示值得借鑒。

“新會陳皮——老樹柑”：品牌化與渠道建設的典范

江門有一種馳名中外的藥食同源產品叫“新會陳皮”。近期，筆者走訪了廣東省江門市老樹柑茶業有限公司，發現其在品牌化與渠道建設方面形成了自己的特色發展之路。具體來說，有幾個方面：

其一，品質為本。“新會陳皮——老樹柑”以陳皮行銷，旗下陳皮及陳皮周邊產品為主打品牌和拳頭產品，均建立全周期生產標準，體現的是品質為本。由于品質優異以及多年對市場的深耕，“新會陳皮——老樹柑”已經在陳皮和陳皮深加工領域形成了良好的口碑。

其二，渠道賦能。“新會陳皮——老樹柑”有自建完善的種植基地—加工—產品優化、創新技術應用等一體化產學研自有供應鏈系統。目前，我國七大區域已設立 200多個區域及品牌運營中心，遍布東南亞、美洲國家，深受消費者認可和支持。

其三，融合創新。“新會陳皮——老樹柑”于2006年開始立足陳皮產業的種植、倉儲和研發。2022年，為適應陳皮+等健康產品開發和大健康發展戰略需求，成立老樹柑大健康產業（廣東）有限公司，開拓陳皮大健康的運營和跨界創新業務。該公司自成立以來，始終奉行“大健康”發展觀，以陳皮生產及其衍生健康產品的生產銷售服務為己任，將“行業和技術整合、資本和市場聯合、理念和產品融合”作為公司發展壯大理論基礎，積極與貴州中煙等大企業大平臺建立跨界聯姻，發揮各自行業優勢、技術優勢，進行融合創新。

其四，文化融合。陳皮的藥用價值很早就見于古籍。《神農本草經》中已有陳皮的藥用記錄。醫圣張仲景著書《傷寒雜病論》，提到橘皮入藥，有潤肺、止咳、化痰、健脾、順氣、止渴之藥效。1578年，李時珍把陳皮寫進《本草綱目》，并注明陳皮以“廣陳皮”為佳，而廣陳皮又以江門新會所產最佳。

新會種柑取皮起源于宋代，距今已有900多年的歷史。宋朝太醫局研創的“二陳湯”，特別寫明“新會皮”。“二陳湯”對心血管系統、呼吸系統、消化系統有良好的保護作用。陳皮是天然養護血管的健康佳品，對多種現代慢性病有調理效果。清光緒末年，新會從事陳皮業的商號已多達70余家。民國時，有商鋪賣過一百銀元一碗的“百年陳皮茶”，當然是一種商業噱頭（茶中有一枚金戒指），但足見當時對陳皮產品的推崇。而今，新會陳皮更是成為廣東“三寶”（陳皮、老姜、禾稈草）之一，廣東嶺南中藥材立法保護品種。

所以，“新會陳皮——老樹柑”將新會這一地方特色與文化內涵融合，賦予歷史的情感價值。  

其五，成效顯著。“新會陳皮——老樹柑”的陳皮深加工飲品有陳皮醬酒系列、陳皮口味甜品（即食裝），陳皮糖水等；健康食品項目有廣陳皮健康菜、融合創新菜等已有一百余款（含湯品、甜品），還生產出了陳皮健康湯品（陳皮健康菜系列），產品暢銷海內外市場。“新會陳皮——老樹柑”于2020年9月純手工縫制大紅柑普茶，榮獲江門市五邑茶柑茶類特等金獎之后，2022年成為粵港澳大灣區農業品牌研究院戰略合作伙伴；2023年，《百曬香·韻香》陳皮獲粵茶杯廣東省第十五屆茶葉質量推選活動“創新工藝獎”；2023年，《百曬香》陳皮被授予第三屆上海國際茶產業博覽會“大會指定陳皮”稱號；2025年，《百曬香》陳皮被授予第十五屆國際鼎承宋代斗茶大會“大會指定用茶”稱號。目前，“新會陳皮——老樹柑”已獲海內外大獎三十多項。

“新會陳皮——老樹柑”印證了“農產品高溢價的關鍵，在于品牌立得住、渠道打得通，兩者互為支撐，缺一不可”的觀點，為“廣貨行天下”提供了農業領域的成功范本。

“江門——優巨新材”：從產業規模到文化價值的躍升

“江門——優巨新材”是致力于特種工程塑料及其關鍵單體原料的研發、生產與銷售的國家級高新技術企業，是國家專精特新“小巨人”企業。在王賢文董事長率領的高水準科研團隊攻堅之下，公司不斷強化科技成果轉化與應用，持續提高技術研發水平與市場競爭力。截至目前，該公司擁有國家創新專利64項，其中發明專利達47項，并先后承擔了工信部血液透析膜用原材料聚砜國產化科技項目、國家科技部高流動性聚亞苯基砜科技創新專項、廣東省科技廳重大科技專項、廣東省科技廳科技創新專項、江門市科技創新專項、廣東省產學研專項等共計20余個專項，榮獲廣東省科技進步獎二等獎、廣東省科學技術獎三等獎、江門市科技進步獎一等獎等榮譽。

自2018年起，“江門——優巨新材”以突破原材料短缺問題為核心，持續開展科技攻關，研發掌握了聚芳醚砜核心關鍵單體，譬如“4,4”-二氯二苯砜、雙酚S這類產品的生產技術，也量產了關鍵單體雙酚S，豐富了上游產品線；同時，生產出來的產品一次性投產成功，并達到了國際先進水平，已開始大量出口海外。

筆者觀察到，“江門——優巨新材”揚名海內外，關鍵在于找到了產業規模和文化價值雙向融合的特色發展之路。具體來說，有幾個方面：

其一，以前沿產品重塑產業價值：“江門——優巨新材”產品前沿、高端。其產品聚芳醚砜全系列產品包含聚苯砜、聚醚砜、聚砜等，性能優異。該產品系列不僅可以大規模應用于各種需要透明可視的場景，又因其耐高溫、耐蒸煮消毒的特性，在醫療器械上也具有廣泛應用空間；同時，更重要的是憑借其長期蠕變性能、耐疲勞性能和自阻燃性能，使其被大量應用于特種材料尖端。目前，“江門——優巨新材”的產品70%用于國內高端應用場景，30%左右出口海外。

其二，聚焦核心領域構筑品牌矩陣：“‘江門——優巨新材’在江門、珠海建立基地并設廠，2024年又選擇湖北作為基地，是看中湖北的輻射力，立足于國內市場。”王賢文董事長介紹道，“目前，我司根據國內外市場需求，主要致力于解決聚芳醚砜更高端的市場應用，例如實現血液透析膜這種更高端、涉及人體安全的一系列高要求材料的量產。”未來，“江門——優巨新材”還會投建各種新型中高端工程材料，解決國內外的急迫需求。

“悍戈Hanagal”：專注專業品質，打造具有競爭力的高質量產品

“悍戈Hanagal”是中國原創鞋業品牌，專注于體育用品與戶外運動領域，其產品主要有防水登山鞋、軍警靴、狩獵鞋、安全防護鞋等功能鞋及戶外裝備。近年來，該品牌遠銷全球七大洲數十個國家。其中，北美客戶將 “悍戈Hanagal”作為狩獵、射擊訓練、徒步登山等場景的重要選擇；歐洲向導則喜歡攜帶“悍戈Hanagal”開啟高山探索；同樣，在秘魯、哥倫比亞、巴拿馬、厄瓜多爾、智利等國家，“悍戈Hanagal”也得到了廣泛認可。客戶稱贊“悍戈Hanagal”品牌選材非常用心，適合戶外體驗者的各種場景。

“悍戈Hanagal”在海內外深受眾多客戶喜愛，關鍵在于其專注專業品質，將環保、綠色理念融入產品創新，贏得了市場的青睞。“Hanagal”一詞，來源于“漢”的拼音和中國龍的圖騰形象，具有濃厚的民族特色，為品牌發展賦予了“悍者無畏 戈劍交鋒”的核心精神內涵。同時，“悍戈Hanagal” 采用最先進的Nano納米防水技術和頂級材料打造鞋面，采用輕量化設計專利鞋底材料，使產品耐用、安全、環保，也為“悍戈Hanagal”品牌筑牢了科技根基。悍戈鞋業有限公司董事長陳林說，“未來，我們將進一步結合中國特色與戶外運動客戶需求，通過專業品質和環保理念贏得國內外市場認可。”

“廣貨”特色品牌“行天下”的啟示

品牌，是“廣貨”能夠“行天下”的關鍵要素。從筆者走訪的“新會陳皮——老樹柑”“江門——優巨新材”“廣州——悍戈Hanagal”這三個特色品牌發展情況來看，更加印證了產品品牌對企業發展的價值。當然，我們也從他們“出海”的經歷，看到了企業需要解決的難點，如因語言風俗、政策要求不同造成的認知誤解及品牌保護難題等。只有從國家、社會、企業各方面協同發力，才能構筑更有國際競爭力的“中國制造”“中國品牌”。為此，筆者提出如下建議：

其一，品牌建設與文化深度融合。將嶺南文化、中華優秀傳統文化創造性融入品牌敘事，讓“廣貨”成為文化價值的載體。

其二，渠道建設與線上線下融合。構建“直播電商+興趣電商+線下商超+出口貿易”的網狀渠道，實現廣貨“行天下”的全面覆蓋。

其三，產業生態要協同發展。發揮“一小時產業圈”的產業集群優勢，讓“廣貨”從單一產品向產業生態升級。

其四，從“賣產品”到“賣生活方式”轉變。將“廣貨”從功能屬性向文化價值躍遷，讓“廣貨”成為“高品質”“好生活”的代名詞。

未來，隨著“廣貨行天下”的深入推進，“廣貨”將不僅是中國制造的代表，更是中國文化、中國生活方式的創新表達，成為一張張動態的、立體的、富有生命力的“中國名片”。（周瓊  廣東交通實業投資有限公司西部沿海分公司）